《湖北日報》2013.7.26.?湖北日報報道組
?????? （報道組成員：記者?胡漢昌?周芳?甘勇?張茜）
湖北日報訊?有人說，制藥企業(yè)不創(chuàng)新慢慢死，一創(chuàng)新就快速死。
尷尬不容回避：湖北七成制藥企業(yè)賣原料藥，不少原料藥產(chǎn)量冠絕全球，利潤卻少得可憐；醫(yī)藥創(chuàng)新，高風(fēng)險、高投入又讓人望而卻步。
人福醫(yī)藥集團(tuán)不服輸。
為創(chuàng)新，寧坐八年冷板凳，咬定“華山一條路”，終成湖北制藥行業(yè)老大。
一年申報3個國家一類新藥，囊括生物醫(yī)藥、化藥和中藥全門類，這在全國同行中，實屬罕見；在實體經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，人福以銷售額和產(chǎn)品利潤率每年30%左右的增速引人關(guān)注。
憑什么打動頂級醫(yī)科院，憑什么吸引頂尖專家
3月，人福傳出喜訊：國家一類新藥基因藥物重組質(zhì)粒-肝細(xì)胞生長因子注射液、重組腺病毒-肝細(xì)胞生長因子項目，獲準(zhǔn)進(jìn)行Ⅱ期臨床試驗，有望3至5年內(nèi)上市。“一款新藥成功研發(fā)上市，難于制造一架飛機(jī)。”強(qiáng)生首席科學(xué)官、全球制藥集團(tuán)主席PaulStoffels感嘆。
兩款新藥的背后，活躍著一個身影——中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院，國內(nèi)最頂級的新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)。
時間追溯到三年前，中國軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院透露出合作研發(fā)的意向。
一時間，國內(nèi)同行聞風(fēng)而動。
因為有過跟企業(yè)不愉快的合作經(jīng)歷，“愛惜羽毛”的軍醫(yī)科院在選擇新合作對象時，慎之又慎。
為談合作，省內(nèi)多家研發(fā)機(jī)構(gòu)和高校多次赴京，軍醫(yī)科院不為所動。
人福出面后，轉(zhuǎn)機(jī)意外出現(xiàn)。2011年7月，軍科光谷創(chuàng)新藥物研發(fā)中心成立，定位為創(chuàng)新藥物研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化平臺；軍醫(yī)科院前院長吳祖澤院士欣然出任人福醫(yī)藥集團(tuán)首席科學(xué)家。
眾多對象中，軍醫(yī)科院為何牽手人福？
同年底，人福董事長王學(xué)海和總裁李杰出現(xiàn)在紐約街頭一間咖啡館，同座的，是制藥巨頭輝瑞的全球研發(fā)La Jolla中心許勇博士。“只聊了半小時，但足夠我作出這個人生的重要決定。”許勇接受記者采訪時，正坐在位于武漢光谷的辦公室里，身份已是人福研究院常務(wù)副院長。不僅自己來了，他還介紹了十幾位海歸精英，加盟人福。
輝瑞是全球藥企的NO.1，是什么讓許勇放棄了17萬美金的年薪？
軍醫(yī)科院專家和許勇都坦言，在眾多供選擇的合作對象中，人福并非最優(yōu)秀的，他們看中的是人福的創(chuàng)新精神和可期的未來。“有的藥企拿項目圈錢，忽悠人，人福一門心思創(chuàng)新實干。”軍醫(yī)科院介紹，該院以技術(shù)入股方式，與人福醫(yī)藥集團(tuán)聯(lián)合成立光谷人福生物醫(yī)藥有限公司，共同推動11個在研項目合作，目前已有8個一類新藥進(jìn)入臨床或申報階段，前景喜人。“人福惜才愛才，做研發(fā)要錢給錢，要人給人。”許勇說，只要選準(zhǔn)項目，人福在投入上從不打折扣。
醫(yī)藥研發(fā)周期長，人福為獎勵核心研發(fā)人員，采用重要節(jié)點獎勵方式，獎勵金額從幾萬到100萬元不等，新藥上市后，則每年拿該藥銷售收入的10%獎勵研發(fā)人員。
鼓勵研發(fā)，模式靈活，科研人員的積極性、創(chuàng)造性被極大激發(fā)。
八年冷板凳，換回彎道超越。
一個現(xiàn)象耐人尋味：財富世界500強(qiáng)榜單中，營業(yè)收入前100強(qiáng)沒有一家制藥企業(yè)；但同一榜單上，全球最賺錢50強(qiáng)企業(yè)中，制藥企業(yè)占據(jù)4席。
制藥行業(yè)的高額利潤，著實讓其他行業(yè)艷羨。但王學(xué)海深知，并非所有的企業(yè)都能賺錢，唯有創(chuàng)新，才有利潤。
新藥研發(fā)從實驗室到臨床再到投產(chǎn)，平均周期12年左右，其間需要企業(yè)持續(xù)投入，研發(fā)費用少則千萬元，多則數(shù)以億元計。
2001年，人福銷售額首次破億元，省內(nèi)絕大部分制藥企業(yè)滿足于賣原料藥時，人福已有制劑產(chǎn)品，還需要創(chuàng)新？
是保眼下生存，還是謀長遠(yuǎn)發(fā)展？
一旦研發(fā)新藥失敗，風(fēng)險誰擔(dān)？
面對擔(dān)心和質(zhì)疑，面對股東的壓力，人福高層堅持把企業(yè)內(nèi)其他行當(dāng)賺的錢都投入到新藥研發(fā)中。“最艱難的階段是2001年到2008年。”王學(xué)海回憶說，連續(xù)八年，人福投入十幾億元持續(xù)創(chuàng)新，沒出任何成果。
苦盡甘來。2009年，人福迎來漫長研發(fā)的收獲期：在麻醉制劑、生育調(diào)節(jié)制劑等核心產(chǎn)品上取得突破性進(jìn)展，當(dāng)年公司銷售額突破13億元，首次入圍中國醫(yī)藥企業(yè)百強(qiáng)。
至此，創(chuàng)新路上的人福，更加堅定。
利用資金和產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，人福主動將自己打造成產(chǎn)業(yè)孵化器，先后與美國匹茲堡大學(xué)、中國軍醫(yī)科院等國內(nèi)外20多個著名科研院所建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。
創(chuàng)新的強(qiáng)大驅(qū)動力，令人驚訝。以年均2個新藥面市的速度，人福在全國制藥行業(yè)中彎道超越。
本月24日，“2012年中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)”評選結(jié)果揭曉，人福位列第36名，比2011年前進(jìn)了10位。銷售收入由2009年的13億元增至去年的53億元，預(yù)計今年突破70億元。
對外控股美國藥企，對內(nèi)整合擴(kuò)張
一個變更耐人尋味：3月，“武漢人福醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”正式更名為“人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司”。
去掉代表地域的“武漢”二字，昭示人福的國際化決心。
4月，人福非洲藥業(yè)股份有限公司工廠建設(shè)項目奠基儀式在非洲馬里舉行。建成后，這將是西非第一家現(xiàn)代化藥廠，也是中國在非洲的第一家制藥企業(yè)。
這是人福國際化戰(zhàn)略最新動作。
5年前，人福已將視野投向美國。
在制藥領(lǐng)域，占領(lǐng)美國市場等于拿到全球通行證。改革開放30多年，漫步在美國大街上，幾乎所有產(chǎn)品都能找到“made in china”，唯獨藥品罕見。
從制高點突圍，人福進(jìn)軍美國市場。看中美國英士柏公司成熟的銷售渠道以及擁有FDA認(rèn)證資質(zhì)，2008年底，人福與其共同出資成立美國普克公司。3年后，人福向美國普克增資1508.7萬美元，從而控股77%。
為盡快打開歐美市場，人福建立了“兩頭在外”的外拓模式。即，研發(fā)和市場在國外，國內(nèi)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
負(fù)責(zé)研發(fā)和市場的美國普克公司，已獲得了近20個FDA藥證，還有20多個正在審批階段，市場覆蓋美國40多個州。
負(fù)責(zé)生產(chǎn)的普克武漢生產(chǎn)基地，嚴(yán)格按照美國FDA標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。該項目一期工程設(shè)計產(chǎn)能15億粒軟膠囊，已通過美國權(quán)威質(zhì)量體系驗證機(jī)構(gòu)UL-STR的認(rèn)證，成為中國第一家cGMP軟膠囊生產(chǎn)廠家，目前已有5000萬粒非處方藥軟膠囊進(jìn)入美國市場。
“持續(xù)的研發(fā)投入，再加上國際化過程中交的‘學(xué)費’，目前公司尚未盈利。”見到人福普克藥業(yè)（武漢）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理彭俊時，他留的長胡須格外顯眼。
蓄須明志。他立誓，人福普克一天不實現(xiàn)海外處方制劑藥的突破，他就一天不剃胡須。
“你的胡子，不會蓄到落地那么長吧？”王學(xué)海的玩笑中寄予厚望。
對外，走出去；對內(nèi)，加快重組并購。
上世紀(jì)90年代末，眼看哈藥、上藥、云南白藥通過整合并購不斷做大規(guī)模，人福找到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，提出將人福和省內(nèi)幾家知名藥企進(jìn)行整合。不料遭到拒絕：“你自己塊頭這么小，怎么整合別人？”
機(jī)遇錯過了，戰(zhàn)略從未放棄。通過對宜昌藥業(yè)、武漢中原瑞德、北京巴瑞等一系列企業(yè)的重組并購，人福已整合10多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，僅今年就涉及5個并購項目。
在整合并購中，人福實力不斷積累、壯大。
眼下，人福旗下的麻醉藥市場占有率全國第一、計劃生育藥全國第二、維吾爾族藥全國第一。“隨著人們健康意識的增加，制藥產(chǎn)業(yè)還有很大成長空間。”王學(xué)海說。在集團(tuán)的規(guī)劃里，2015年人福銷售規(guī)模將超過100億元，力爭進(jìn)入全國藥企十強(qiáng)。
???期待創(chuàng)新之光
????誰將引領(lǐng)未來？
????誰能力攀科技高峰？
????高投入、高風(fēng)險，雙高制約；人才瓶頸、融資瓶頸，難關(guān)難過。
????創(chuàng)新的不確定性，讓企業(yè)普遍存在“創(chuàng)新恐懼癥”，對開發(fā)新技術(shù)望而生畏。
????幾多艱辛，幾多坎坷，人福矢志不渝。
????少不了那一份堅持。八年冷板凳，守得云開見月明。
????少不了那一份智慧。善借“外力”、“外腦”，搭建創(chuàng)新人才平臺；市場風(fēng)云變幻，捕捉細(xì)分需求，明晰研發(fā)方向。
????少不了那一份膽略。進(jìn)軍國際市場制高點，合資合作，有勇有謀。
????破解創(chuàng)新動力不足，需要企業(yè)的開創(chuàng)精神，需要社會崇企敬商、寬容失敗的文化氛圍，需要政府完善促進(jìn)自主創(chuàng)新的系列政策。
????創(chuàng)新驅(qū)動，“湖北制造”將邁向“湖北創(chuàng)造”。
